小陈最近走路都带风。

他在光谷看中了一套三居室，总价230万。房子满意，小区安静，周边学校医院都有，最重要的是价格还能谈。小陈算了算首付，觉得咬咬牙能上车。

签约前一天，链家经纪人发来一条消息：中介费是房价的2.7%，加上保障服务费，一共69800元。

小陈愣住了。他以为中介费最多一两万，没想到将近七万。这笔钱够他买台中配车了。

我跟他说，有办法。省一半以上不是问题。

中介费为什么越来越贵

2014年之前，中介费率由物价局核定，上限是成交价的2%。2014年放开价格管制后，大型中介借品牌优势和房源垄断，把费率一路往上推。2.7%算常规操作，有些区域甚至达到3%。

表面看，中介提供了房源信息、撮合交易、陪同签约、过户跑腿等服务。但实际上，很多服务根本不值那个价。

省钱方法一：签约前谈判费率

第一步，不要表现得太急切。 经纪人试探时，要让他觉得你还在比较其他中介。

第二步，直接说同期也在和其他中介谈，已经有更低的报价。 这个话术很管用，哪怕你只是询了个价。

第三步，要求按成交价的1.5%收取，并免除保障服务费。 1.5%是成本线，大概率能谈下来。

第四步，如果对方坚持不降，就要求增加服务内容。 比如免费落户指导、优先预约过户时间、赠送物业交割服务等。

我有个客户用这个方法，把链家的中介费从64000谈到了42000。省了22000，就因为他多问了一句。

省钱方法二：使用优惠平台

市面上有专门对接中介返佣的平台。你通过平台联系中介，成交后平台从佣金里返30%到50%给你。

买200万的房子，中介费48000元，通过平台成交能返15000元左右。

注意两点。第一，必须先通过平台联系中介，再去线下门店。如果自己走进链家门店再使用平台，平台不认。第二，返佣金通常等30到60天到账。

省钱方法三：私下成交后找律师审查

适合买卖双方已经谈好价格的情况。绕开中介私下签合同，花一千多请律师审查合同条款，过户时找小中介帮忙跑流程，费用只要两三千元。

我处理过一个案子。王先生买朋友一套150万的房子，找我帮他起草并审查合同。审完后发现一个问题，朋友这套房还有80万贷款没还清，处于抵押状态。我把这个风险写进合同，约定卖家在过户前自行解除抵押，否则承担全部责任。后来卖家确实差点出问题，因为银行贷款一时还不上的情况差点发生。因为合同写得清楚，卖家只能想办法凑钱解押。王先生最后顺利过户，中介费只花了2800元。如果找链家，至少要45000元。省了42000多元。

买房必须做好的三件事

不管用哪种方法，有三件事必须做。

第一，查清产权状况。 去房管局打产权登记信息，看有没有抵押、查封、共有人。

第二，确认卖家身份和出售资格。 身份证和房产证原件要核对一致。婚后财产必须夫妻双方同时签字。

第三，合同条款要让律师过目。 尤其是付款方式、过户时间、违约金标准、房屋交付条件这四项，必须白纸黑字写清楚。

做到了这三点，中介费能省则省，但该花的钱一分都不要省。省下的中介费，可能还不够填一个坑。

买房是大事。多花一千块找律师审合同，可能帮你避开的坑价值百万。

有房产问题，找曹义德律师，电话18872778990。

曹义德律师 | 电话：18872778990